交个朋友一直走在“交朋友”的路上。

(相关资料图)

5月31日晚，交个朋友正式入驻京东直播间，首播销售额超1.5亿元，直播热度榜达人榜第一名，累计访问人次超1700万。据了解，京东618期间，除了日常直播外，交个朋友还将于6月3日、6月17日带来两场重磅直播。

而在此前，交个朋友已实现了借壳上市，为扩大朋友圈做了良好的铺垫。

5月中旬左右，世纪睿科控股有限公司（下称“世纪睿科”）发布公告，拟改名为“交个朋友控股有限公司”，并表示已完成对交个朋友公司的全资收购，拥有后者的核心IP以及所有相关账号。

图源：世纪睿科

事实上，早在2020年，交个朋友就希望借壳尚纬股份登陆A股。但因尚纬股份主要从事电缆产品相关业务，和交个朋友的直播电商业务关联不大。被监管问询后，交个朋友的上市计划无疾而终。

为了登陆资本市场，过去两年，交个朋友致力于去IP化发展，并耐心寻找可与直播电商业务协同发展的借壳标的。终于，2022年，希望进一步发力新媒体服务业务的世纪睿科和交个朋友牵手成功。

考虑到当下直播电商行业的竞争越发白热化，登陆资本市场后，交个朋友的融资通道将进一步打开，这很可能会助力其更上一层楼。

借壳上市背后，是交个朋友与世纪睿科的双向奔赴

表面上，借壳世纪睿科登陆资本市场，是交个朋友主动争取的结果，但从两家公司的发展情况来看，二者的结合，更大程度上是一场双向奔赴——交个朋友希望借资本市场的力量实现高质量的发展，世纪睿科也希望借直播电商业务平衡传统业务的压力。

现阶段，直播电商竞争激烈。网经社数据显示，2022年直播电商行业企业规模达1.87万家，虽然增速有所下滑，但仍同比增长17.61%。而其中的“顶流”，东方甄选可以说备受关注。2022年中，凭借双语直播、知识分享等差异化的内容，东方甄选在抖音平台崛起，成为电商直播行业的热门选手，这也使从抖音直播起家的交个朋友面临不小的挑战。

另外，随着下沉市场的触达完成，直播电商行业规模增速日趋平缓，相关企业也在此趋势下选择参与“零和游戏”。

网经社数据显示，2022年，中国直播电商行业交易规模为35000亿元，同比仅增长48.21%，而往年增速超100%。

图源：网经社

在此背景下，交个朋友如果想要实现新发展，固然需要拓宽销售渠道，但更重要的还是要引入资本，进一步夯实供应链、售后、销售资源等基本盘。

交个朋友的选择并不是孤例，其他头部电商主播也有类似的动作。以李佳琦为例，其已经不仅仅帮国货品牌带货，也在尝试与国货品牌共创，将消费者的选品需求反馈给品牌方，进行C2M反向定制。比如，欧诗漫与美腕共同打造的“珍白因水乳”在李佳琦直播间首发，5分钟就卖出了20万件。

交个朋友需要壳公司，世纪睿科也需要新业务。官方资料显示，世纪睿科主营业务为提供软硬件视频应用解决方案与服务、体育赛事转播服务和体育赛事运营。

但近年来在诸多宏观因素的影响下，世纪睿科如果仅靠传统业务，难以实现更大的增长，且由于直播电商领域仍具有较强的吸引力，其开始在此方面积极发力。2022年8月，世纪睿科与抖音电商签订年度合作协议，预计12个月内，有效商品成交金额不低于50亿元。

财报显示，2021年，世纪睿科新媒体服务营收2200.1万，仅占总营收的10.8%。显然，仅凭自身的力量，完成50亿元销售额的目标难度不小。而交个朋友早已实现上述业绩。2022年4月，交个朋友科技创始人黄贺对外表示，2021年，交个朋友的GMV为50亿元，2022年的目标是100亿元。

正因此，2022年8月，世纪睿科宣布与交个朋友达成合作，不仅可以拿到交个朋友的IP和账号，并且还会获得运营过程中产生的全部新媒体服务收入。公告显示，截至2022年末，交个朋友拥有超15个账号（抖音及淘宝直播账号），总粉丝超4000万。显然，这是一笔巨大的财富。

事实证明，交个朋友和世纪睿科的合作称得上是双赢。在这场合作中，交个朋友付出的是经营许久的IP和账号资源，而世纪睿科虽投入巨大的费用，但也取得了相应的回报。

财报显示，2022年，世纪睿科新媒体业务销售成本1.47亿元，翻了近14倍，占总成本的比重达64.8%，同比增长57个百分点。而营收达到4.26亿元，同比增长109.88%；净亏损920.70万元，收窄85.06%。其中，新媒体服务的收入达3.03亿元，同比增长1275%，占总营收的71.1%，毛利约1.55亿元，同比增长1293.2%，此前主营的“应用解决方案”业务营收占比从59.9%降至17.4%。

图源：世纪睿科财报

而上述成绩或许还只是开始，借壳上市后，交个朋友将打开融资通道，不断夯实底层服务能力，并有机会探索增量业务。

多平台布局，交个朋友逐步扩大朋友圈

登陆资本市场后，若要实现更大的发展跨越，交个朋友显然不能仅依靠抖音平台直播卖货促增长。目前来看，交个朋友最大的“野望”，或许就是实现多平台运营。

据悉，在入驻京东直播前，2022年双十一，罗永浩就已带领交个朋友入驻淘宝直播。可以看出，交个朋友已逐步走出抖音。

而进行多平台布局，除了可以降低经营风险，另一大优势，就是可以俘获更多的流量。从5月31日的京东直播战绩来看，交个朋友显然已经迈出了成功的一步。此次直播带货中，交个朋友直播间成交单量累计达到13万单，值得一提的是，一套6.18折房产上架后，就立即被一名来自上海的女士以成交价205万元拍下 ，比原价低了120多万元。足以可见交个朋友在直播电商界的号召力和影响力。

实际上，仅在淘宝运作半年，交个朋友就取得了不俗的成绩。2023年4月，交个朋友三周年庆典时，罗永浩淘宝直播间GMV破1.2亿元，总成交额与订单量均创历史新高，且售出一款价值200万元的商用通信卫星，创电商直播首次成交实物通信卫星的先例。

而从行业来看，交个朋友的多元化战略并不是首创，如东方甄选也已开始相关布局。比如，爆火两个月后，东方甄选就推出了独立App，发力自营产品。财报显示，2022年6-11月，东方甄选自营产品贡献的收入超10亿元。

亮眼的业绩背后，是东方甄选持续不断的投入。2022财年半年报（截至2022年11月末）显示，东方甄选持续经营业务的销售及营销开支为2.28亿元，同比增长96.7%，研发开支为0.48亿元，同比增长56.2%。

图源：东方甄选财报

从这个角度来看，交个朋友借壳上市，无疑将为其多元布局积蓄更大资金优势。

值得一提的是，直播业务之外，交个朋友此前还布局了电商培训机构、供应链SAAS系统、抖音品牌代运营等诸多衍生业务和增值业务。比如，交个朋友的海外电商业务主要围绕达人营销、海外电商培训运作。2022年12月，交个朋友海外事业部负责人郝浠杰对外表示，“公司的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，预计明年将达到最高增速”。

正因为拥有独特的品牌资源以及清晰的发展规划，资本市场也明显看好交个朋友和世纪睿科“交朋友”。官宣改名当天，世纪睿科股价单日涨幅为5.42%。

整体来看，借壳世纪睿科上市，实现淘宝、京东、抖音多平台运营……可以和时间“交朋友”的交个朋友，未来或许还会带来更多的惊喜。

作者：天宇

来源：港股研究社