时隔3年,假期“人从众”再次成为主旋律;淄博烧烤、“文博青年”“特种兵式旅游”爆红;大交通,酒店,自然类景区客满……久违的烟火气回来了。五一期间,TOP TOY在广西壮族自治区南宁市开出首家门店,为广西的假日经济增添新亮色。据悉,TOP TOY打破了其全国门店单店单日积木销售记录。开业当天,门店客流量超过1万人次。

随着玩具行业的升级迭代,积木品类同步迈入快速拓展路径,积木已经成为涵盖全年龄段消费者的存在。各大城市商圈内不断涌现可以体验和消费积木产品的场所,乐高、TOP TOY等品牌为消费者带去更为立体、丰富的体验感。此次TOP TOY南宁店开业,整体以“中国积木”为特色,从店铺设计、产品开发再到商品陈列、服务体系等方面都做了全面升级,进一步贴合了新生代消费者的消费偏好和需求。

私域前置深度蓄水,服务体验再上台阶

作为广西标志性项目之一,南宁会展航洋城汇聚高势能时尚和潮流品牌。TOP TOY首次进入广西在南宁会展航洋城商场一楼开设门店,作为广西首个TOP TOY中国积木特色门店,该店占地约240平方米,提供超过1000种SKU。据了解,TOP TOY旨在将南宁店作为全新的试验田,不断迭代经营方式,将“中国积木”核心理念完美地呈现给消费者。

从过往门店的开业动作及效果反馈中汲取经验,TOP TOY此次从试营业阶段开始提前蓄水,通过多维度年轻化创意营销,结合高效的线上+线下联动体系,以精细化运营动作为门店的正式开业铺垫。

在线上,TOP TOY在小红书平台发起的#带TOP TOY游南宁活动,吸引百位潮人带着TOP TOY的产品来到南宁地标拍照打卡,成功激起用户兴趣。随后又依托抖音、小红书等社交平台的200+本地达人与品牌官方矩阵宣导进一步预热,将目标消费者和潜在消费者吸引到门店社群中。

为了让南宁消费者乃至整个广西的消费者充分了解和认识TOP TOY以及TOP TOY中国积木,品牌结合城市特色开展营销活动。比如,在门店社群里开展了为期1个月的栏目化内容推送,以系列精品积木教育为核心,结合本土特色,打造南宁人的积木启蒙导师形象;精心设计城市限定周边,如小书包、帆布包、钥匙扣、限定积木砖、限定徽章等,作为预约到店及满赠福利。

除此之外,TOP TOY不断深挖线下门店的场景潜能,通过商场中富有中国积木元素的美陈为门店导流,还在户外投放硬广多点、高效地触达本地流量。值得一提的是,门店开业前夜,TOP TOY还举办了千人规模的“交个‘南’朋友”主题派对,无论是前期报名人数还是实际到场人数,都远超预设人数。热闹的现场也成为金字招牌,为正式开业招徕更多用户。系列举措之下,TOP TOY南宁店超额完成社群拉新目标,并将垂直流量最终沉淀为品牌忠实“留量”。

当然,以门店体验见长的TOP TOY时刻紧绕“以用户体验为中心”的品牌观念。南宁店的中国积木经营面积和产品占比均高于此前门店,而且区别于以往门店将大型装置作为打卡点、盲盒作为流水台主推产品,中国积木产品真正站到了C位——正门口放置了TOP TOY全国首个积木大电视,一个放大版的复古电视机积木;酷洛米积木半机械大体、兔破未来、破晓宇航员等畅销积木产品成为中部流水台陈列主推荐……

TOP TOY认为,这家门店不仅是销售门店,更是服务体验和玩乐中心。因此,在门店员工的筛选和培养上,都向着“中国积木”品牌大使的方向努力。“只有真正热爱品牌且足够专业,才能够更好地将品牌理念、产品理念传递给消费者”。

为了能够营造让消费者更加沉浸的中国积木体验空间,TOP TOY南宁店打造的中国积木教室每周末都会设置不同的拼搭主题,通过私域1v1、线下招募等形式,精准邀约积木爱好者参与其中,让其通过拼积木体验,感受中国积木的产品力和创新力。

不难看出,TOP TOY中国积木的线下布局在这家门店中迸发出了新的活力。而这家在空白市场开出的测试门店的初步成功,为此后TOP TOY中国积木主题店的开设、运营起到了良好的示范引领作用,也预示着以中国积木为核心的品牌门店可被迭代并向全国复制。

聚焦定调“中国积木”战略,原创加持打造产品品牌

发力积木品类并将“中国积木”作为战略品类,TOP TOY锚定国产积木的发展前景和空间。TOP TOY认为,要保持空杯心态,提升大家对于积木的认知,深刻理解积木品类背后的逻辑关系,目标一致坚持新的方向,实现100%落地,抢占中国积木的市场。

TOP TOY将不断打磨以“中国积木”为核心的积木特色门店,并通过本地化运营,打造兼具本地化特色与差异化属性的市场样本,持续拓展业务版图。除了在商圈、购物中心等人流量高密度的一线城市核心区域开店外,TOP TOY还将不断下沉至非一线城市密集人流地带。

此次新开业的南宁店,尽管处于非一线城市,但却依靠发力“中国积木”战略,进行门店的品类布局、服务体验及本土化营销上的全方位升级迭代,当日业绩跃升到全国门店首位,积极的市场反响为TOP TOY继续深耕中国积木品类的发展注入强心剂。

TOP TOY也将在中国积木产品尤其是原创设计上不断发力,透过大品类上的微创新,让更多消费者走近中国积木。

目前,TOP TOY中国积木畅销TOP5均为独家&原创产品。其中,航天系列“破晓宇航员”是中国航天IP正版授权产品矩阵下的最新产物,运用原创积木体系带领消费者进一步了解中国航天,增强年轻一代们对我国航天实力以及民族文化的自豪感;

“酷洛米积木半机械大体”以半机械设计理念,结合丰富功能与玩法,展现三丽鸥IP的独特魅力;

“兔破未来半身拆解透视积木”延续独家原创半机械积木创意,持续稳占门店热销榜单前列;

与“国民游戏”IP王者荣耀联手打造的“鲁班七号”场景积木,高度还原了电玩小子、星空梦想、狮舞东方三款皮肤形象,一度掀起消费热潮;

全新的积木套装“变色龙霓虹机体”,源于人们对于机械造物、仿生科技的最终幻想,获消费者高度关注……

据TOP TOY透露,2023年中国积木将上新近200个SKU。在短时间里实现自有产品量的突破,得益于TOP TOY的“内容灵感共创”计划。该计划将产品研发与“用户资产”深度链接,为积木产品的研发构建灵感源泉。计划实施以来,有超过100位的灵感创意官加入共创行列,通过内容共生、价值共享,在持续不断的思想碰撞中,共同构建内容生态,创造更多有趣好玩的内容表达,诞生出真正的用户共创产品。

除此之外,强大的供应链能力是支撑TOP TOY引领“中国积木”风潮的重要保障。目前,TOP TOY已在“世界玩具之都”澄海与多家积木工厂达成合作,在处于国际领先水平的原料品质、模具开模精度、自动化产品线下,拼搭手感和精密度不输乐高的积木产品被制造出来,最终到达消费者手中。

作为积木行业新势力代表,TOP TOY打通从设计、制造到销售的全链路闭环,打造着属于中国本土的积木品牌。接下来,TOP TOY仍将坚持长期主义,定调中国积木,通过原创的发力,聚焦产品品牌,进一步推动积木行业正向发展。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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