面对复杂严峻的世界经济形势和疫情防控常态化要求，外贸企业的“竞技”体现在新品研发上，也同样体现在打造自主品牌、运用数字化的能力上。第132届广交会上，企业越来越强的科技研发与品牌塑造实力让人眼前一亮。

更令人惊喜的是，从本届开始，广交会线上平台服务时长从之前的10天延长至5个月。这是广交会的又一次升级，也是“中国第一展”在建设贸易强国征程上与所有外贸企业一起踔厉奋发的最新举措。

展台功能提升，拓客效果更优

本届广交会期间，湖南外贸企业通过广交会云平台开拓商机，交易额突破7000万美元。

湖南省富瑞机电设备制造有限公司在本届广交会上收获的订单量相比往届增长近30%。为提升直播效果，开展一个半月前，其就准备好图片及视频素材。广交会期间，企业通过多场直播全方位展示了产品，以吸引客户关注。对于云上参展，该公司负责人表示，云上广交会融合了互联网的高效性、普及性、虚拟性、信息集散功能及虚拟现实等新型技术应用，打破了传统展会对时空、成本费用、精力和资源的限制。

好风凭借力，扬帆正当时。经过前几届线上办展的经验积累，第132届广交会云展厅各项功能更加完善，系统操作更为便捷。外贸企业的体会是，广交会线上平台功能更加丰富，子账号管理模式更加完善，洽谈业务比以往更加方便，面对的客户群体也更加广泛，可以展示更多的产品，有机会接触到更多的客户。

直播带货也为上海思家进出口有限公司拉到了不少新客户。“直播中，有一位来自芬兰的采购商对我们的产品非常感兴趣，经邮件沟通后，我们已安排为其寄送样品。目前，业务人员正在持续跟进。”该公司业务负责人表示，本届广交会，线上洽谈的客商无论是在数量上还是质量上都有提升。自开展以来，该公司已收到来自俄罗斯、美国、法国、日本等境外采购商的名片20多张，并与俄罗斯零售巨头X5集团达成了初步合作意向。

线上线下联动，触达市场更广

在为期10天的线上展期间，一众广东品牌企业的表现非常亮眼，他们积极利用广交会平台加大对网络营销、线上洽谈交易等新模式的应用和创新，凭借数字化转型实力开拓国际新市场。企业纷纷为参展本届广交会的效果点赞。

专注于传统汽车及新能源车灯具的设计和生产，有着30年丰富销售经验的中山市帝光汽配实业有限公司收获意向成交金额80多万美元，线上线下合计出口订单已有110万美元。“开展前，我们参加了广交会汽配拉美专场对接活动，产品得到了不少南美洲客商的青睐，因此，在询盘的新客户里，来自南美洲的占多数，如秘鲁、厄瓜多尔、墨西哥、阿根廷等，此外还有来自英国、印度等国家的客户。”中山帝光相关负责人表示，本届广交会上，新客户比前几届更多了，连线展示点赞数据也有非常大的增长。

借助平台实现买家与卖家匹配和撮合交易，外贸企业不仅获得了海外订单，也在国内市场上打开局面。参加本届广交会举办的双循环促进活动后，广州酒家粮丰园食品吴经理表示，在活动中，珠海免税和华润主动与他们对接，在年货大宗团购方面有开展进一步合作的意向。

据初步统计，本届广交会江苏交易团意向金额比上届增长了12%。江苏108家重点培育和发展的国际知名品牌企业参展，24家行业龙头和创新发展企业、88个亮点产品参加大会专业化宣传活动，科沃斯新品扫拖机器人、常熟通润可调式液压卧式千斤顶、江苏海四达新一代锂电池及家储产品等18家企业的新产品、新技术在广交会官网首页进行了新品首发。

本届广交会上，徐州飞亚木业有限公司与来自沙特阿拉伯、科威特等国家的老客户成交400多万美元。特别是一家来自澳大利亚的新客户，了解到飞亚木业是广交会品牌展位企业后，“直接下了价值120万美元的订单。”该公司业务员高兴地说。(记者 刘 昕)