6月28日，酒类流通行业龙头壹玖壹玖（下称1919）发布2022年业绩报告。期内公司实现营业收入47.14亿元，净利润1269万元，年整体交易规模大幅增长至近90亿元。

(资料图片仅供参考)

在消费市场备受冲击的2022年，1919能够逆势前行，已彰显出其顽强的韧性与经营的活力。

云酒头条发现，1919能够交出这样一份不错的成绩单，与其战略转型、双线作战、深度参与供应链等方面的一系列举措密切相关。

2022

1919平台化转型显成效

年报显示，2022年的1919，财务数据整体更稳健——

营收方面，2022年公司实现营业收入47.14亿元，较上年同期增加1.05亿元，增幅2.28%，其中净利润1269万元。

存货周转率大幅提升，由2021年的1.91提升至2022年的2.59。

资产负债率逐年下降，2021年期末较期初下降10.43个百分点，2022年资产负债率69.22%，较期初下降1.62个百分点。

利息保障倍数1.25，不存在偿债能力对公司持续经营产生影响的情况。

1919是如何做到的？

一是战略转型初显成效。2022年，1919业务模式由直营模式向平台化转变，通过轻资产平台化运营降低经营风险、做大市场规模。这一变化的效果可谓立竿见影：2022年，1919实现整体交易规模近90亿元，增幅显著高于营收增幅，实现了从零售性销售到平台性销售、资产性扩张到平台性扩张的成功转型。

二是双线作战同时开花。在线下，2022年1919逆势开出了近1000家新店，其中99%为加盟店，增势喜人。截至2022年底，1919的门店数量约3000家，其中加盟店2231家，占比近80%，门店已覆盖90%以上的地级市。

在线上，1919电商采用生态矩阵和开放经营策略，构建了全渠道流量矩阵，目前已成为国内规模最大、供给最丰富、履约最快的专业级酒类电商平台，常年占据天猫、抖音、美团、饿了么等平台酒类销售第一地位。

去年双11期间，1919天猫累计GMV3.8亿，再次蝉联酒水类目第一，并首次代表中国品牌力挫KFC和星巴克两大国际品牌，登上天猫双11大食品行业冠军；在抖音平台，1919自营店铺排名行业第一。

三是密切上下游关系。1919不满足于仅在C端发力，而是全力参与B端，与上下游关系日益密切：

开放“玖妈妈”供应链平台。1919的供应链“酒类直供”模式减少了传统流通渠道的中间环节，提升了下游加盟商的运营能力和盈利能力，也促进了1919平台生态系统的长期健康发展。

四是主动拥抱酱香产区。2022年，以仁怀产区牵头，1919进行荣誉管理的“中国酱香白酒核心产区（仁怀）名酒馆”项目正式启动。这种酒类新连锁模式由政-厂-商三方联合打造，既顺应产业发展的未来趋势，又符合酱酒主要市场的消费需求，成为酒类新零售进化迭代的新方向。

2023全面发力

1919迸发更多动能

在业内，1919向来给人以改革者的印象，其诸多创新之举不仅给酒业带来了新意，更改变了酒业江湖的格局：

2006年，1919打破传统酒类经销模式，打造零售+店配连锁模式。

2011年，1919开启电商业务，线上线下一体化运营。

2014年，1919启动全国化扩张，在新三板挂牌。

2020年，1919启动战略转型：重构组织架构，启动管理合伙人；重构线下模式，重启加盟店；重构供应链机制；重新确立线上模式。

2022年，1919以“即时零售”为核心，官宣三大门店业态。

……

2023年，伴随着消费复苏，1919迸发出更多内生动能：

4月11日，中国高端清香白酒品牌「杜牧」在成都正式发布。发布会上，「杜牧」联手1919、分众传媒两大战略伙伴，以创新营销模式为市场赋能，也为“清香复兴”提供全行业可参考的“清香白酒高端化”样本。

4月26日，1919与宁夏农垦集团开启合作，打造贺兰山东麓葡萄酒原产地体验中心，拉开了“从原产地直达C端”酒旅融合新模式的序幕。

6月15日，1919携手贵州金窖酒业打造的仁怀市茅台镇酱香酒核心产区体验中心开业，这是其在酒旅融合领域的又一次创新尝试。

6月20日，1919与中信国安葡萄酒业联合打造的新疆天山北麓葡萄酒核心产区玛纳斯体验中心开业。

618期间，1919再次刷新纪录，成为“四冠王”：1919天猫GMV 2.48亿，包揽天猫食品行业第一、酒水类目第一；1919抖音GMV 2.03亿、1919快手GMV 1.26亿，荣获抖音、快手酒水行业双冠王。

……

一系列新动作显示出1919不满现状、勇于进取的决心。

正如1919在公告中表示，2023年将持续优化调整现有门店，为企业更好地向前迈进减负；同时不断创新突破，开拓更丰富的酒类消费场景，目标在2023年完成中国所有城市的布局，门店数达5000家以上。

在快速变化的时代，是时势造英雄，还是英雄造时势，一直争论不休。

云酒头条认为，1919能够取得如此快速的发展，固然与其积极努力分不开，更多的是其做法顺应了时代的潮流。

如今，酒类流通行业趋势与消费需求已经发生改变，当年轻一代成为“主力军”时，多样化、个性化、时尚化的消费需求与酒类新零售线上线下相结合的销售形式可谓一拍即合，这才有了1919的横空出世。

而1919的成绩单，或许也是酒类流通领域蝶变的又一缩影。