8月25日晚间，业内领先的电商SaaS企业光云科技发布了2023年半年报，报告期内，公司的归母净利润、归母扣非净利润均较上年同期实现亏损收窄。随着公司大商家战略的稳步落地，大商家业务整体营收较去年同期保持稳步增长，正成为公司新的增长引擎。

上半年净利润同比大幅减亏

光云科技是业内领先的电商SaaS企业，核心业务是基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品，在此基础上提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品。

(相关资料图)

半年报显示，公司上半年实现营业收入2.33亿元，同比下降6.94%；归属于上市公司股东的净利润-4458.57万元，同比减亏3309.97万元，减亏比例42.61%；归属于上市公司股东的扣非净利润-4908.63万元，同比减亏3416.43万元，减亏比例41.04%。公司主营业务毛利率为63.88%，比上年增加1.70个百分点。

对于业绩变化，光云科技指出，本期收入较上年存在一定程度的下滑，主要系公司对运营业务、CRM业务、硬件等低毛利业务的战略调整，相关收入减少对公司整体收入产生了一定下降影响。但SaaS产品总体收入相较上年同期基本保持稳定，未来随着公司大力发展的快麦ERP、深绘、快麦客服、有成系列等产品的不断成熟，收入也将呈现持续增长趋势，推动公司SaaS产品收入占比进一步提高。

值得一提的是，报告期内，光云科技营销费用相比上年同期得到有效控制，上半年销售费用共计8247.01万元，同比减少7.87%，这主要得益于公司正在推进的全国营销网络体系建设的精细化管理。

此外，面对日益激烈的市场竞争，光云科技进一步聚焦主营业务进行研发投入，持续进行技术创新，上半年研发投入占营收比例保持30%以上。报告期内，公司新获得软件著作权14项。截至上半年，公司累计申请发明专利8项，其中已获得4项；累计申请软件著作权283项，其中已获得273项；累计获得商标231项。公司拥有一支研发水平高、技术能力强、经验丰富的研发团队，研发人员中具有本科以上学历的占比72.51%。

核心大商家产品收入同比增超21%

报告期内，SaaS产品依旧是光云科技的主要营收来源，占比近86%，收入较去年同期基本保持稳定。公司SaaS产品主要包括中小商家SaaS产品、大商家SaaS产品以及企服SaaS产品。

中小微电商商家是光云科技SaaS产品的服务主体，上半年，中小商家SaaS产品在抖音平台收入较去年同期增长57.32%，拼多多平台收入也保持着稳步增长。公司中小商家SaaS产品多平台总收入占比继续提升，由2022年的35.85%提升至2023年上半年的41.94%。作为公司多平台SaaS产品典范的快递助手，其抖音付费用户数较年初增长了34.37%，多平台收入呈现快速增长。

值得注意的是，报告期内，光云科技继续聚焦大商家战略，不断加大研发及市场开拓投入，全力推进大商家电商SaaS战略提速，大商家业务整体营收较去年同期保持稳步增长，核心大商家产品（主要包括快麦ERP、深绘美工机器人、快麦小智客服机器人、巨沃WMS、跟单宝等产品）收入相较去年同期增长21.26%。

具体来看，快麦ERP作为光云科技针对中大型商家的快麦系列主要产品，自推出以来收入增长显著。公司通过园区拜访、重点客户持续跟踪、电话销售及传统电商SaaS产品客户转化等形式，持续累积快麦ERP的付费用户数，从而进一步提升快麦ERP的销售规模。上半年，快麦ERP收入较去年同期稳步增长。

此外，致力于为品牌运营提供会员营销解决方案的跟单宝以及为电商企业提供智能客服解决方案的快麦小智客服机器人上半年表现亮眼。其中跟单宝收入较去年同期增长153.45%，跟单宝系列产品在“618”活动中为品牌商家成功处理数亿订单量，发放百万级实物权益及电子权益；快麦小智客服机器人收入较去年同期大幅增长414.16%。

上半年，光云科技企服SaaS产品的营业收入也保持稳定。今年3月，政府工作报告中提出要大力发展数字经济，支持平台经济发展，促进数字经济和实体经济深度融合，加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平。国家数字经济政策促进了企业级SaaS服务行业往产业化和规模化发展，未来企业级SaaS市场将保持可观增速。

近年来，电商领域出现的去中心化私域电商、直播电商、跨境电商等新形式与新业态，为电商SaaS创造了新增量。同时，在电商企业数字化转型浪潮下，商家对付费SaaS产品的接受度将进一步提升，艾媒产业升级研究中心预计，2023年中国SaaS行业市场规模将达555.1亿元。对于企业的未来发展，光云科技表示将继续以初创型商家、发展型商家为基础，逐步完成向成熟型商家及品牌型商家的市场渗透，形成电商SaaS产品全面的客户覆盖。